人造鉆石成本不低 搶灘市場(chǎng)遭遇消費(fèi)者觀念尷尬

原標(biāo)題：人造鉆石搶灘市場(chǎng)的成本尷尬

賈叢叢/漫畫

當(dāng)鉆石可以批量人工培育，將給鉆石市場(chǎng)帶來(lái)哪些變化?今年一份摩根士丹利(Morgan Stanley)報(bào)告分析，“在鉆石行業(yè)，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石不會(huì)完全取代天然開(kāi)采鉆石。該報(bào)告指出實(shí)驗(yàn)室培育鉆石會(huì)找到合適的市場(chǎng)定位，并提升珠寶市場(chǎng)的整體銷售量”。然而就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句以古老傳承、歷史感為賣點(diǎn)的廣告語(yǔ)，仍然根植在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中，同為鉆石且結(jié)構(gòu)相同，但價(jià)格僅為天然鉆石50%的人造鉆石，卻少有國(guó)內(nèi)消費(fèi)者為其買單。雖同為人造，但人造鉆石卻因價(jià)格過(guò)高難被終端珠寶企業(yè)選用，這些都讓人造鉆石的市場(chǎng)突圍之路顯得異常艱難。

搶灘市場(chǎng)

上市公司增資人造鉆石

日前，國(guó)內(nèi)最大人造鉆石生產(chǎn)企業(yè)鄭州華晶金剛石股份有限公司(豫金剛石)總經(jīng)理劉永奇公開(kāi)表示，公司的大單晶項(xiàng)目正持續(xù)推進(jìn)，大單晶產(chǎn)品的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)將逐步凸顯。

據(jù)相關(guān)資料顯示，鄭州華晶金剛石股份有限公司是一家在工業(yè)金剛石制造產(chǎn)業(yè)擁有著十幾年歷史的品牌，并在2010年登陸創(chuàng)業(yè)板。隨后幾年，受疊加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩等影響，工業(yè)金剛石毛利率縮水，豫金剛石的利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。2014年起，豫金剛石開(kāi)始逐步向消費(fèi)級(jí)的人造鉆石轉(zhuǎn)型。并于去年11月定增發(fā)行5.27億股，募資45.67億元，用于年產(chǎn)700萬(wàn)克拉寶石級(jí)鉆石項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

在銷售渠道方面，豫金剛石除了將所生產(chǎn)的合成鉆石毛料銷往國(guó)內(nèi)外的加工企業(yè)外，也會(huì)生產(chǎn)部分裸鉆、群鑲等成品人造鉆石，為了后期能夠更好地向下游企業(yè)和輕奢市場(chǎng)靠攏，豫金剛石還在今年初設(shè)立了慕蒂卡珠寶體驗(yàn)中心，包括近百件項(xiàng)鏈、戒指、耳釘?shù)茹@石珠寶產(chǎn)品。

對(duì)于此次轉(zhuǎn)型，豫金剛石相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，“公司本身是做工業(yè)金剛石起家的，2014年在產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破后才有機(jī)會(huì)開(kāi)始從事消費(fèi)級(jí)鉆石的相關(guān)業(yè)務(wù)，從鉆石產(chǎn)業(yè)鏈看，我們前期處于上游企業(yè)，以為生產(chǎn)制造商提供合成鉆石毛料為主，成品鉆的占比并不大。今年下半年開(kāi)始，希望能夠在生產(chǎn)毛料的基礎(chǔ)上向下游企業(yè)邁進(jìn)，最終期望是產(chǎn)品更加貼近終端消費(fèi)者。”

除了國(guó)內(nèi)一些從事工業(yè)金剛石生產(chǎn)的公司轉(zhuǎn)向消費(fèi)級(jí)人造鉆石的生產(chǎn)，市場(chǎng)中還出現(xiàn)了不少主營(yíng)或?qū)ｉT從事人造鉆石設(shè)計(jì)制造的企業(yè)。

成本高昂

施華洛世奇模式難復(fù)制

長(zhǎng)久以來(lái)，施華洛世奇通過(guò)多年的市場(chǎng)培育，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精湛的切割工藝讓人造水晶這類成本并不高昂的高鉛玻璃成為輕奢市場(chǎng)的寵兒，不僅價(jià)格上讓許多天然珠寶都望塵莫及，更有不少終端珠寶企業(yè)都會(huì)選用施華洛世奇水晶作為其產(chǎn)品鑲嵌的重要組成部分。然而，同樣是人工合成產(chǎn)物的人造鉆石卻顯得有些“高處不勝寒”，雖然人造鉆石要比天然鉆石價(jià)格低廉，但由于人造鉆石在合成時(shí)需要相對(duì)復(fù)雜的工藝，這使得人造鉆石的價(jià)格要比人造水晶昂貴得多。

當(dāng)談及為何終端珠寶企業(yè)會(huì)更青睞用施華洛世奇水晶作為鑲嵌的重要組成部分時(shí)，Totwoo智能珠寶創(chuàng)始人王潔明表示，“在產(chǎn)品所鑲嵌寶石種類的選擇上，自己也曾想過(guò)用人造鉆石替代現(xiàn)在用的施華洛世奇水晶，還特意去了香港的一家生產(chǎn)人造鉆石的工廠進(jìn)行調(diào)研，人造鉆石的磷光效果確實(shí)非常好，但是考慮到人造鉆石成本相對(duì)偏高、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其還比較陌生，以及人們對(duì)鉆石消費(fèi)觀念還停留在‘婚慶’上的緣故，所以最終還是放棄了人造鉆石選擇了施華洛世奇水晶”。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同等規(guī)格的鑲嵌鉆石戒指為例，0.3ct的主鉆分?jǐn)?shù)，天然鉆石戒指的價(jià)格在13300元左右，而人造鉆石戒指的價(jià)格為5000元左右。而在施華洛世奇官網(wǎng)上，一枚水晶戒指的價(jià)格僅為1200元左右。

由此可見(jiàn)，面對(duì)人造水晶在珠寶市場(chǎng)高比例的占有率，成本高昂的人造鉆石在價(jià)格上顯然不具優(yōu)勢(shì)，對(duì)于目前珠寶市場(chǎng)被人造水晶所占據(jù)的現(xiàn)狀，上述豫金剛石相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們從未想過(guò)與人造水晶相抗衡，只是希望能夠推廣鉆石的品質(zhì)和文化，因?yàn)槿嗽煦@石與天然鉆石相比有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以往只有小部分消費(fèi)者能夠接觸到鉆石，隨著人造鉆石的出現(xiàn)和普及，普通的消費(fèi)者也能夠有機(jī)會(huì)佩戴鉆石”。

認(rèn)知度低

消費(fèi)者誤以為人造的就是假的

盡管與人造水晶相比，人造鉆石不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是人造鉆石卻比天然鉆石價(jià)格低一半，但這也把消費(fèi)者帶入了一個(gè)誤區(qū)，不少消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為人造鉆石就是假鉆石。北大寶石鑒定中心資深鑒定師、評(píng)估師何志紅告訴北京商報(bào)記者，天然鉆石和人造鉆石都是由碳原子構(gòu)成的，并且是按照相同的晶體點(diǎn)陣排列，所以它們具有相同的物理性質(zhì)。只是天然鉆石是在地下經(jīng)過(guò)幾十億年自然生成的，人造鉆石是在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)模擬了地下的環(huán)境和條件，在幾個(gè)月甚至幾天內(nèi)生成。專業(yè)的鑒定師也很難用肉眼區(qū)別，需要有非常高規(guī)格的專業(yè)鑒別儀器才能進(jìn)行鑒別，這類人造鉆石與由玻璃制造的“假鉆石”是有根本區(qū)別的。

即便如此，但按照國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者往往不會(huì)為人造類寶石買單。北京商報(bào)記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者依然很難接受人造鉆石這一品類，他們大多表示，在相同價(jià)格條件下，更愿意購(gòu)買黃金或是天然的翡翠玉石等更為保值的珠寶首飾。而原本就是天然鉆石首飾的消費(fèi)者更加不會(huì)成為人造鉆石的受眾。

何志紅表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾類的消費(fèi)習(xí)慣還停留在對(duì)材料的追求上，對(duì)于人工合成珠寶有著排斥的心理，甚至還有消費(fèi)者認(rèn)為人造鉆石是否會(huì)有殘存的化學(xué)物質(zhì)對(duì)身體造成損害。通常情況下，他們更希望能夠購(gòu)買一些天然的、保值的首飾用于傳代和變現(xiàn)。

而在西方，人們?cè)谫?gòu)買珠寶首飾時(shí)首先考慮是否美觀、體驗(yàn)是否良好，因此像這樣價(jià)格比鉆石便宜很多，卻能達(dá)到鉆石磷光效果的人造鉆石已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但基于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是在人造鉆石實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破從而降低成本，還是培育消費(fèi)者心態(tài)來(lái)說(shuō)，仍有很長(zhǎng)的一段路要走。

　　 原標(biāo)題：人造鉆石成本不低 搶灘市場(chǎng)遭遇消費(fèi)者觀念尷尬